生命科學上游 龍頭 菲鵬生物 加碼海外新興市場    助力全球抗疫

　　自新冠疫情以來，生命科學上游龍頭菲鵬生物在抗疫關鍵階段多次及時的向全國、全球捐贈試劑核心原料并馳援抗疫物資，彰顯中國速度，展現中國企業(yè)責任擔。依托于公司深厚的技術力量、持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新及國際化戰(zhàn)略布局，菲鵬生物已成為全球新冠病毒核酸檢測及抗原檢測主流原料供應商。

　　深耕體外診斷   堅持自主創(chuàng)新加速國際化發(fā)展

　　在體外診斷試劑領域，由于我國體外診斷試劑原料研發(fā)起步較晚，進口依賴程度高，大部分市場份額被國外企業(yè)占據。體外診斷試劑生物活性蛋白原料處于體外診斷產業(yè)鏈上游，直接決定診斷試劑質量和最終診斷結果的準確性，是產業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)之一�？乖�、抗體和診斷酶的開發(fā)與制備技術具有平臺化的特征，用于診斷的抗原、抗體、診斷酶原料包含數千種細分產品，不同品類差異大，且對單品質量要求高，價格因素影響小，類似“芯片”行業(yè)，因此，只有產品品類全、質量高、供應能力出眾的專業(yè)試劑原料供商，憑借完善的技術體系，強大的產品開發(fā)和更新迭代能力，更容易在全球化發(fā)展和進口替代的歷史機遇中脫穎而出，通過技術進步和產品創(chuàng)新構建強有力的護城河。

　　菲鵬生物自成立之日起深耕該領域，解決了不少行業(yè)技術痛點。在創(chuàng)立之時，菲鵬生物即以突破HIV原料技術為目標，自主研發(fā)打破了國內生物活性蛋白依賴進口的局面，極大提高了艾滋病檢測效率和準確度。經過長期自主研發(fā)和技術積累，菲鵬生物掌握了包括基因工程重組技術等在內的多個核心技術，所開發(fā)的產品包括抗原、抗體、酶等1300多種，成為該領域少數打入歐美高端市場的中國企業(yè)之一。

　　日前，菲鵬生物“體外診斷試劑生物活性蛋白關鍵技術和產業(yè)化”領先行業(yè)水平，實現進口替代，廣泛應用于疾病預防、診斷、治療監(jiān)測、預后觀察、健康狀態(tài)評價以及遺傳性疾病預測等領域，并批量應用于新冠病毒檢測，為國內乃至全球新冠疫情防控發(fā)揮關鍵作用。

　　密切關注 變異株演化   第一時間完成單抗產品驗證

　　據菲鵬生物相關負責人介紹，新的病毒突變株不斷出現，其中一些突變株具有更強的感染能力或更強免疫逃逸能力，為保證靈敏度和特異性，密切關注毒株演化并完成菲鵬生物單抗產品驗證，由專業(yè)的團隊及時跟蹤新發(fā)變異株的流行情況并對氨基酸變異頻率進行分析，定位變異株流行區(qū)域及擴散范圍，判斷變異帶來的影響，預警識別后，迅速啟動重組抗原開發(fā)，評估抗原檢測產品對變異株是否有漏檢風險。如：當Omicron變異株基因序列在GISAID數據庫公布后，菲鵬生物在5天內實現對其產品的驗證。當XE等10幾個重組系列變異株出現后，菲鵬生物第一時間通過專業(yè)的生信分析和比對，從而保證客戶伙伴開發(fā)的抗原檢測試劑盒的靈敏度。

　　2020年新冠疫情在全球范圍內暴發(fā)，菲鵬生物憑借在體外診斷試劑核心原料和試劑解決方案方面的積累，助力下游體外診斷試劑廠家迅速開發(fā)出性能可靠的新冠檢測試劑盒。此外，菲鵬生物還開發(fā)出了新冠抗體檢測原料、 新冠中和抗體診斷試劑原料、新冠IgM/IgG質控品原料、主流突變株鑒別檢測試劑原料等一系列新冠相關產品，覆蓋了新冠診斷相關的絕大部分應用場景。

　　(圖一)

　　(圖二)

　　研發(fā) “ 凍干 ” 形態(tài)， 解 決 試劑核心組分 海 外運輸難題

　　由于海外防疫政策相對于國內長期寬松，各類新冠病毒變種傳播及暴發(fā)速度和規(guī)模明顯高于國內。2021年以來，隨著高傳染性新冠病毒變異株德爾塔(Delta)、奧密克戎(Omicron)及其亞型、重組變種等的持續(xù)傳播，全球感染人數呈爆發(fā)式增長，使得疫情形勢更加嚴峻。就方法學而言，分子診斷在其靈敏度、特異性等方面較有優(yōu)勢，因此不論是中國的新冠診療指南，還是美國FDA、CDC、以及WHO指示，均將其作為新冠確診的“金標準”。

　　而診斷試劑過往通常采用液態(tài)形式存在，作為活性物質，對溫度等保存條件要求嚴苛。其中分子診斷類的產品，如PCR反應所用的引物、dNTP、Taq 酶的活性，是PCR反應成功與否的關鍵因素。在運輸和儲存時均需要在-20°C的低溫環(huán)境中，而實際操作中難以避免的反復凍融也影響其活性。這些特點使其運輸成本較高，使用上也存在失活風險。新冠爆發(fā)前期，海外缺乏可靠的新冠診斷試劑，面對核酸檢測原料的海外運輸難題，菲鵬生物直擊行業(yè)痛點，憑借創(chuàng)新意識和戰(zhàn)略思維，通過早期研發(fā)的分子診斷產品真空冷凍干燥技術(以下簡稱“凍干技術”)，開發(fā)出凍干形態(tài)的新冠核酸檢測試劑核心組分，解決了診斷試劑的貯存和運輸面臨的低溫要求和不能反復凍融的難題，保障了原料產品的長期活性，從而幫助海外用戶快速、便捷地實現新冠檢測試劑的產業(yè)化與臨床應用，緩解全球新冠病毒檢測壓力，極大助力全球疫情防控。

　　海外業(yè)務厚積薄發(fā)   擴延產品服務和合作模式

　　菲鵬生物自成立之日起，逐步建立了“核心生物活性原料+試劑整體開發(fā)方案+創(chuàng)新儀器平臺”三維一體的業(yè)務布局，全方位賦能全球合作伙伴。經過15年的深入耕耘，在新興市場區(qū)域取得了較好發(fā)展，進入了歐美等發(fā)達國家市場，菲鵬生物的高質量IVD核心原料在歐美發(fā)達國家市場影響力日益提升，成為中國體外診斷試劑原料出口的代表品牌。

　　目前，菲鵬生物服務超過1000家全球合作伙伴，為全球六大洲約45個國家和地區(qū)提供產品服務。2020年以來，菲鵬生物滿足了海外超300余家新客戶對試劑原料的激增需求，新覆蓋的國家和地區(qū)相比過往超45%。根據2021年年報顯示，海外業(yè)務占菲鵬生物收入的34.43%。

　　近年來，菲鵬生物與巴西當地某權威的公共衛(wèi)生研究機構達成了長期戰(zhàn)略合作，幫助其快速、便捷地實現新冠檢測試劑的產業(yè)化與本土化，緩解巴西新冠病毒檢測壓力; 同時，菲鵬生物賦能某家新興的東南亞體外診斷企業(yè)，協助該企業(yè)快速實現新冠檢測試劑的產業(yè)化和規(guī)模生產，同時協助該廠家在1年內快速拿到7個國家注冊證。憑借其完善、發(fā)達的技術積累和行業(yè)經驗，菲鵬生物正加速在新興市場的發(fā)展，致力于賦能當地本土企業(yè)，發(fā)展當地IVD產業(yè)生態(tài)，是新興市場領先的體外診斷產業(yè)“使能者”。

　　菲鵬生物通過全球范圍內的專業(yè)展會、學術會議、品牌推廣等手段加強擴大公司市場覆蓋率和品牌影響力。此外，基于現有客戶基礎，據菲鵬生物招股書顯示，菲鵬生物還將在上海、北京、武漢、印度、巴西、非洲等客戶集中地區(qū)的重點城市設置實驗室，為客戶提供上機驗證服務;在主要銷售、服務區(qū)域的上海、北京、印度、韓國、巴西、美國、德國建設營銷服務網點，展示并推廣公司產品及服務。

　　未來，菲鵬生物還將擴延產品服務和合作模式，并加速科技創(chuàng)新國際化步伐，持續(xù)為致力于診斷行業(yè)提供更全面、定制化的服務，通過自主開發(fā)、合作開發(fā)、投資并購等形式進一步加強技術平臺建設，日臻豐富產品服務組合，強化原料、儀器與試劑的系統(tǒng)化服務能力，以技術與產品賦能全球合作伙伴，與之共建開放診斷生態(tài)系統(tǒng)，改善人類健康，促進人類進步。