2020年8月27日，丁香醫(yī)生健康營(yíng)銷峰會(huì)在上海舉行。品牌操盤手、營(yíng)銷策略人，內(nèi)容生態(tài)觀察者多方齊聚一堂，與丁香醫(yī)生數(shù)字營(yíng)銷中心共同探討后疫情時(shí)代的健康營(yíng)銷。新希望乳業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)張蕾女士受邀參與圓桌論壇，同與會(huì)專家共同探討品牌如何擁抱健康流行趨勢(shì)，分享活潤(rùn)酸奶在疫情之下的升級(jí)思考，為活潤(rùn)品牌的產(chǎn)品力證言。

　　新希望乳業(yè)活潤(rùn)品牌多年來(lái)始終致力于在腸道護(hù)理領(lǐng)域探索革新，今年又推出“黑科技”益生菌晶球酸奶，深入布局功能型酸奶市場(chǎng)。據(jù)了解，新希望乳業(yè)早在3月中旬就展開(kāi)益生菌晶球酸奶的上市動(dòng)作，以“黑科技之力”在成都引發(fā)一波健康酸奶消費(fèi)浪潮，頗受消費(fèi)者追捧。7月，活潤(rùn)晶球酸奶正式登陸杭城，用“嚼得到的”益生菌為消費(fèi)者筑起腸道防護(hù)圈，保護(hù)腸道健康。在產(chǎn)品上線同時(shí)，新希望乳業(yè)攜手醫(yī)學(xué)健康頭部IP丁香醫(yī)生開(kāi)展健康調(diào)查與腸道知識(shí)科普行動(dòng)，率先在酸奶行業(yè)開(kāi)啟新一輪產(chǎn)品與營(yíng)銷的創(chuàng)新升級(jí)。

　　“黑科技”撐腰差異化 護(hù)腸力“晶”得起考驗(yàn)

　　在品牌多、前景廣、競(jìng)爭(zhēng)激烈的乳業(yè)市場(chǎng)，差異化戰(zhàn)略一直是企業(yè)強(qiáng)調(diào)的中心。特別是在乳品需求增長(zhǎng)、消費(fèi)者對(duì)乳品要求多樣化提升的“免疫力經(jīng)濟(jì)”下，乳品的差異化創(chuàng)新不僅能滿足消費(fèi)需求搶占市場(chǎng)，還可順勢(shì)強(qiáng)化品牌印象，占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)有利位。

　　護(hù)衛(wèi)腸道健康是益生菌的主要作用，但并非所有益生菌都能經(jīng)受住膽汁和胃酸的侵蝕，“活著”抵達(dá)腸道。活潤(rùn)益生菌晶球酸奶就從此角度切入，采用益生菌晶球特殊工藝3D包埋技術(shù)，將益生菌進(jìn)行立體包埋，使晶球內(nèi)益生菌的存活至少提高1000倍，同時(shí)極大地提高益生菌對(duì)胃酸和膽汁鹽的抗性，提升了益生菌活性及產(chǎn)品的護(hù)腸力的同時(shí)，保證了消費(fèi)者新奇的口感體驗(yàn)，讓消費(fèi)者嚼到更多“活的”益生菌。無(wú)論從技術(shù)角度還是消費(fèi)者體驗(yàn)角度，活潤(rùn)晶球都是業(yè)內(nèi)首例。

　　在產(chǎn)品內(nèi)核上，活潤(rùn)也選擇了“黑科技”撐腰。利用新希望乳業(yè)多年積累的益生菌生物核心技術(shù)，以自有菌種鼠李糖乳桿菌GRX10成就產(chǎn)品由內(nèi)至外的“黑科技之力”。新希望乳業(yè)采用此菌種，打破了國(guó)外企業(yè)對(duì)于菌種的壟斷，具有標(biāo)志性意義。

　　同時(shí)，活潤(rùn)酸奶還添加了乳雙歧桿菌BL-04和HN-2益生菌群，與具有降血脂功效的GRX10科學(xué)組合，共同維護(hù)腸道微生態(tài)平衡和身體健康。據(jù)介紹，HN-2益生菌群由乳雙歧桿菌BIFIDO和嗜酸乳桿菌DOPHILUS兩種益生菌組成。BIFIDO具有卓越的耐胃酸和膽汁特性，可以達(dá)到80%的菌存活率;DOPHILUS在激活菌種活性、保護(hù)腸道健康方面具有積極作用。BL-04益生菌則具有調(diào)節(jié)免疫作用，提前激發(fā)免疫系統(tǒng)，降低上呼吸道感染風(fēng)險(xiǎn)。幾種益生菌協(xié)同作用，科學(xué)激活身體“防火墻”，達(dá)到1+1>N的效果。

　　丁香醫(yī)生簽約營(yíng)養(yǎng)師小菜媽媽指出，判斷益生菌酸奶是否有效有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：活菌，菌種的種類，足夠的數(shù)量�；顫�(rùn)晶球酸奶和升級(jí)活潤(rùn)酸奶不僅滿足了三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)甚至做到了優(yōu)化，為行業(yè)提供了一個(gè)優(yōu)秀的樣本。“無(wú)論3D包埋技術(shù)還是科學(xué)的菌群組合，都潛藏著黑科技與健康的魔力。在這一魔力的指引下，消費(fèi)者忍不住嘗試，企業(yè)創(chuàng)新推新，行業(yè)將升級(jí)進(jìn)入新的發(fā)展期�！睒I(yè)內(nèi)人士表示。

　　審時(shí)度勢(shì)滲透營(yíng)銷 頭部聯(lián)動(dòng)U P 產(chǎn)品力

　　與其說(shuō)，是產(chǎn)品的科技感和健康屬性讓消費(fèi)者選擇了活潤(rùn);不如說(shuō)，是活潤(rùn)主動(dòng)創(chuàng)造了被消費(fèi)者選擇的可能。作為乳業(yè)“后浪”，新希望乳業(yè)活潤(rùn)審時(shí)度勢(shì)，積極擁抱市場(chǎng)變化，研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品的同時(shí)追求與消費(fèi)者步調(diào)契合，展開(kāi)了一系列滲透式的策略營(yíng)銷，持續(xù)通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容影響消費(fèi)者心智。

　　疫情讓免疫力成為了市場(chǎng)熱詞，消費(fèi)者對(duì)具有免疫力作用的乳制品、水果等需求增強(qiáng)。在此背景下，活潤(rùn)聚焦疫情下消費(fèi)者健康狀況及需求，聯(lián)合頗受消費(fèi)者信賴的、醫(yī)學(xué)健康領(lǐng)域的頭部媒體丁香醫(yī)生團(tuán)隊(duì)，展開(kāi)并發(fā)布《2020消費(fèi)者健康問(wèn)題及健康習(xí)慣調(diào)研》，調(diào)研一經(jīng)上市，1小時(shí)內(nèi)突破1萬(wàn)份問(wèn)卷，總體樣本數(shù)量突破2萬(wàn)。突破強(qiáng)勢(shì)放大聲量的同時(shí)，將煥新活潤(rùn)與腸道健康的關(guān)聯(lián)專業(yè)化、可信賴化。在專業(yè)的影響下，消費(fèi)者對(duì)腸道健康的注意力放大，重視程度加強(qiáng)，心中的“種子”發(fā)芽。

　　為提升消費(fèi)者粘性，活潤(rùn)順勢(shì)推出了線上健康活動(dòng)，建立自己的粉絲社群，通過(guò)健康科普教育及互動(dòng)，將品牌與產(chǎn)品的健康生活理念，層層深入地傳遞給消費(fèi)者，消費(fèi)者對(duì)煥新活潤(rùn)與腸道健康的關(guān)聯(lián)認(rèn)同度在活動(dòng)中逐步提升。到529世界腸道日當(dāng)天，活潤(rùn)攜手丁香醫(yī)生團(tuán)隊(duì)三大營(yíng)養(yǎng)師，以健康科普的方式、以保護(hù)腸道健康為目的進(jìn)行主題直播，直接引爆口碑。新希望乳業(yè)之前步步滲透的效果瞬間疊加爆發(fā)，變現(xiàn)收官。

　　直播活動(dòng)中，城市乳企聯(lián)合艦隊(duì)新希望乳業(yè)又一次聯(lián)合起航，以“1+N”的方式為活潤(rùn)造勢(shì)破圈，構(gòu)成直播聯(lián)動(dòng)機(jī)制，將直播效應(yīng)最大化。數(shù)據(jù)顯示，直播當(dāng)晚，抖音平臺(tái)觀眾總數(shù)超240.4萬(wàn)，總曝光量突破1488.3萬(wàn)，互動(dòng)量突破70萬(wàn)，產(chǎn)品種草力爆表。

　　根據(jù)科爾尼公司聯(lián)合阿里巴巴國(guó)際站發(fā)布的《全球居家大健康行業(yè)15大洞察(2020)》行業(yè)報(bào)告，后疫情時(shí)代的消費(fèi)者將更關(guān)注健康相關(guān)的商品。大健康消費(fèi)市場(chǎng)的潛力將進(jìn)一步釋放。以健康護(hù)腸主導(dǎo)的新希望乳業(yè)“黑科技”活潤(rùn)酸奶將迎來(lái)更大的市場(chǎng)紅利空間，向更廣的區(qū)域輻射，帶動(dòng)整個(gè)品牌與行業(yè)的科技轉(zhuǎn)型。