尊重夢(mèng)想：用心接觸每個(gè)企業(yè)老板，或大或小，你都能被他們的夢(mèng)想和追逐夢(mèng)想的激情而感染---你可以不喜歡各種花色的性格，但是我們必須尊重他們的夢(mèng)想，因?yàn)橛羞@些人，這類人，讓我感覺到社會(huì)前進(jìn)的動(dòng)力！尊重，所以談一點(diǎn)靜下來才能體會(huì)的感受：

品牌與經(jīng)營(yíng)同步才能健康、持續(xù)。

　 一、談?wù)劇径�次發(fā)展，阻力何在？】

　　小有成就的企業(yè)做不成品牌往往有兩大主因，都是源自企業(yè)高層事業(yè)初成的自持心態(tài)，支配欲望太強(qiáng)，整合理念太弱，說白了還是“自私”，容不得錢白花和耐不住人無用，具體表現(xiàn)：

　　1、整合媒體后，感覺就怕白花錢。

　　好多企業(yè)花點(diǎn)宣傳費(fèi)就想見效益，一算賬就是花多少能賺回多少。其實(shí)如果花了就能賺回那還不是遍地企業(yè)家了，舍得在宣傳上投入是成就品牌的必然條件，不要拿大師說“80%的廣告都浪費(fèi)了“來讓身己精打細(xì)算的釋懷，沒有企業(yè)主動(dòng)規(guī)劃的投入，就不會(huì)有你想要的品牌聲譽(yù)。蒙牛賺一塊投兩塊，伊利緊隨其后，加多寶和王老吉都是投的花費(fèi)比賺的多，所以想做品牌企業(yè)就要準(zhǔn)備好勇于投入的肝膽，這是投資未來，不是透支財(cái)富。

　　2、整合人才后，還是自己說了算。

　　在企業(yè)二次發(fā)展時(shí)只有一種風(fēng)險(xiǎn)最大，那就是“選人用人”。很多企業(yè)請(qǐng)進(jìn)人才時(shí)期望太高，量化績(jī)效時(shí)評(píng)估太嚴(yán)，表象是了解與信任基礎(chǔ)不好，其實(shí)根本是老板的“投入產(chǎn)出思想作怪”。請(qǐng)來的人支出成本，調(diào)整結(jié)構(gòu)，整合專業(yè)人士，這些都是企業(yè)二次發(fā)展必須要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，如果總拿短周期增加了成本來衡量整合的價(jià)值，我們收到的只是焦慮與失望。還有一種老板過于投入熱愛自己的事業(yè)，表面上會(huì)議開的特別民主，其實(shí)最后決策還是自己想好的路子，一個(gè)人思考并發(fā)號(hào)施令的企業(yè)，很難理解品牌的價(jià)值，充其量會(huì)有一種花樣百出的折騰，個(gè)人喜好左右企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展。

　　敢用人就要給他時(shí)間和金錢，想做品牌企業(yè)就要有“千金搏四兩“的擔(dān)當(dāng)。

    二、談?wù)劇酒凭帧?/SPAN>

做品牌營(yíng)銷十八年，我總在提醒自己：絕不能盲目的順應(yīng)客戶需求簽單攬業(yè)務(wù)，賺點(diǎn)小錢失了大德沒必要，而且那些執(zhí)著的值得敬愛的企業(yè)家有時(shí)會(huì)迷�；蛎孕乓粫r(shí)，急于找專家和大師破局，而我想告誡的是，尊重營(yíng)銷規(guī)律：

　　1、一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司從零做到千萬級(jí)營(yíng)收，最重要的是產(chǎn)品給力；沒有相對(duì)差異價(jià)值的產(chǎn)品及好品質(zhì)，無解；

　　2、從千萬級(jí)到億級(jí)，關(guān)鍵看盈利模式是否設(shè)計(jì)合理，品牌影響是否有力；

　　3、而從億到十億級(jí)，起決定作用就是營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃及股權(quán)結(jié)構(gòu)和管理文化了。

　　4、商業(yè)模式與品牌營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上是一個(gè)隨市場(chǎng)變化階段性自然選擇的過程。沒有完美的商業(yè)模式，只有最適應(yīng)環(huán)境的品牌營(yíng)銷。

    三、【談?wù)勂髽I(yè)多元化】

　　“成為集團(tuán)卻亂作一團(tuán)“，兩三年前一個(gè)現(xiàn)象，名曰“集團(tuán)公司，控股公司”的企業(yè)很多，而且從企業(yè)名稱上就“百，千，萬，億，兆”開頭的新大企業(yè)名號(hào)層出不群，為多個(gè)牌子或公司樂此不疲，好大喜多害苦了內(nèi)蒙好多優(yōu)秀的企業(yè)，只有在這個(gè)資金流“冬凍“的季節(jié)才會(huì)有感悟：都是機(jī)會(huì)，但我們都沒做好。

　　我個(gè)人覺當(dāng)前形勢(shì)：

　　1、.要做減法經(jīng)營(yíng)。

　　不要著急跟政策形勢(shì)，目前企業(yè)的運(yùn)營(yíng)問題大多不是沒項(xiàng)目，而是項(xiàng)目多資金少，是鋪的太廣，業(yè)態(tài)太多，不利于集中優(yōu)勢(shì)人力資源和經(jīng)營(yíng)管理。賣掉區(qū)域市場(chǎng)排不上名號(hào)的產(chǎn)業(yè)，聚焦選定的核心主業(yè)，運(yùn)用體制和股權(quán)的機(jī)制重用職業(yè)人才或引進(jìn)合伙人。

　　2、不要盲目跟政策的風(fēng)。

　　近期涉農(nóng)涉牧的農(nóng)業(yè)公司紛紛跑馬圈地，其實(shí)太多人為的是政策而不是發(fā)展，但是沒有市場(chǎng)營(yíng)銷做支持的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)都是紙上談兵。

　　越難越要反思市場(chǎng)而不是緊盯市長(zhǎng)，太依賴政府的企業(yè)如果有一死，一定會(huì)死在現(xiàn)金流上，因?yàn)閷�來最大的違約人就是政府。

　　3.優(yōu)化現(xiàn)有企業(yè)資源。

　　要取舍一些產(chǎn)業(yè)鏈上的項(xiàng)目，能讓別人投資的就讓別人投資，這兩年要嚴(yán)控固定資產(chǎn)投資，不墊資不冒進(jìn)做政府許諾但資金不到位的事。

　　一些集團(tuán)企業(yè)應(yīng)有一兩家公司不負(fù)債，不貸款，避免風(fēng)險(xiǎn)，讓下一代人毫無資本連帶風(fēng)險(xiǎn)的做兩個(gè)企業(yè)，從我們的產(chǎn)業(yè)中厘清出來這樣的公司，這是長(zhǎng)治久安必須考慮的。

    高俊剛

    資深品牌戰(zhàn)略專家，品牌投資人。

    曾獲中國(guó)十大營(yíng)銷風(fēng)云人物和十強(qiáng)策劃專家

    現(xiàn)任：蒙草品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、正觀品牌創(chuàng)始人；

    歷任：先行品牌總經(jīng)理董事長(zhǎng)17年、蒙牛助理品牌總監(jiān)、馬家私房面董事、鼎奇幼教董事，國(guó)內(nèi)多家著名企業(yè)品牌戰(zhàn)略顧問。

    創(chuàng)新提出“品牌階梯型發(fā)展理論”、積淀了“產(chǎn)品、品牌、資本的品牌倍速成長(zhǎng)模型”。專注品牌經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略咨詢18年，主張務(wù)實(shí)、切合企業(yè)實(shí)際的品牌策劃，從企業(yè)自有資源、整合資源出發(fā)、構(gòu)建企業(yè)品牌營(yíng)銷體系。曾全程參與“蒙牛、小肥羊、蒙草抗旱、凌志馬鈴薯”四家上市公司的品牌策略制定及營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)咨詢，服務(wù)了數(shù)十家國(guó)內(nèi)不同行業(yè)中的引領(lǐng)企業(yè)，著有《中小企業(yè)快速成長(zhǎng)之道》、發(fā)表品牌營(yíng)銷創(chuàng)作文章數(shù)十萬字。