近年來，受消費(fèi)市場疲軟與流量紅利見頂?shù)碾p重影響，美妝品牌普遍面臨增長與轉(zhuǎn)型壓力。然而，在充滿不確定性的市場環(huán)境中，天貓依然憑借其深厚的平臺(tái)積淀與生態(tài)能力，持續(xù)為品牌提供著穩(wěn)定的能量輸出。剛剛落幕的金妝獎(jiǎng)，天貓就再度向市場展現(xiàn)出其多年來對于行業(yè)趨勢的判斷以及未來的增長策略。

金妝獎(jiǎng)盛典上公布的一組半年數(shù)據(jù)，回答了行業(yè)的“增長疑問”：過去半年，天貓大快消頭部商家中超過200家實(shí)現(xiàn)確收雙位數(shù)增長；500多個(gè)千萬級新品牌成交同比增長40%；超1000家百萬級新商成交同比漲幅突破40%。大牌韌性增長，新勢力持續(xù)爆發(fā)。

無論是行業(yè)還是平臺(tái)，都處在增長的態(tài)勢中。而增長背后，一些新的生意邏輯正在顯現(xiàn)。天貓金妝獎(jiǎng)攜手11位品牌掌舵者，一同迎風(fēng)而立，向新而行。

「向新而行」品牌群像

天貓的全鏈路搜索資源和豐富的觸點(diǎn)共創(chuàng)機(jī)制，提供了豐富的招新手段和人群觸達(dá)抓手，確保了精準(zhǔn)高效地鎖定和轉(zhuǎn)化潛在新客。貨品側(cè)，聚焦品牌產(chǎn)品競爭力布局的新策略獲得階段性成效。天貓美妝新品流量同比翻了6倍，超級新品數(shù)同比增長170%。同時(shí)，爆款單品數(shù)增長86%，趨勢新品成交同比增長170%。巴黎歐萊雅品牌總經(jīng)理孟穎琪提到，其在推出新年限量版禮盒和紫熨斗熊貓限量版兩個(gè)新品時(shí)，借助營銷IP的強(qiáng)大勢能和新品全鏈路營銷資源，使新品迅速積累聲量、形成心智，并實(shí)現(xiàn)了銷售的爆發(fā)式增長。

歐萊雅集團(tuán)（中國）巴黎歐萊雅品牌總經(jīng)理孟穎琪

歐萊雅集團(tuán)（中國）蘭蔻品牌總經(jīng)理 Sarah Sai跟我們分享：“天貓對于我們來說也遠(yuǎn)不只是重要的銷售陣地，更是了解消費(fèi)者，洞察趨勢、需求的沃土，我們與天貓的合作也早已突破于此，很早就開展了消費(fèi)者洞察、產(chǎn)品概念測試項(xiàng)目，既有在產(chǎn)品上市前測試產(chǎn)品概念反饋，也有產(chǎn)品上市后更能看到消費(fèi)者最真實(shí)的聲音，更有行業(yè)洞察、消費(fèi)者洞察的緊密討論與分享，也為我們提供了很多新的靈感�！�

歐萊雅集團(tuán)（中國）蘭蔻品牌總經(jīng)理 Sarah Sai

同時(shí)，天貓建構(gòu)了豐富的營銷場域，綻家總經(jīng)理郭懿提到，天貓平臺(tái)為綻家上半年上新的10余款新品提供了多種營銷工具和活動(dòng)，全力推進(jìn)實(shí)現(xiàn)全周期的獲客和促銷。通過阿里媽媽超級短視頻，投放大量站內(nèi)素材，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀品牌資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容破圈拉新。

綻家總經(jīng)理郭懿

此外，天貓的數(shù)據(jù)洞察能夠有效協(xié)助品牌構(gòu)建和補(bǔ)充用戶需求調(diào)研模型。全新的人群分層運(yùn)營方法論促進(jìn)了新客的全面增長，同時(shí)，會(huì)員LTV運(yùn)營（long term value），即會(huì)員全生命周期價(jià)值深度運(yùn)營，帶來了品牌復(fù)購會(huì)員數(shù)23%的增長，帶動(dòng)88VIP成交同比增長25%。優(yōu)時(shí)顏品牌創(chuàng)始人杜樂提到，“我們內(nèi)部會(huì)定期通過天貓來看我們不同產(chǎn)品的消費(fèi)者畫像，通過看他們的消費(fèi)偏好，從而幫助我們更加確立我們在開產(chǎn)品的時(shí)候需要更針對的人群需求和我們的品牌優(yōu)勢，來幫助開新品以及連帶產(chǎn)品的具體功能和功效方向”。

優(yōu)時(shí)顏品牌創(chuàng)始人杜樂

顯而易見，品牌對于天貓未來合作的展望持續(xù)保持積極的態(tài)度。Spes詩裴絲創(chuàng)始人表示，天貓作為品牌與用戶深度對話的主場，恰恰為Spes詩裴絲“扎根用戶，深研頭皮護(hù)理”的品牌文化提供了最適配的種植土壤。Spes詩裴絲期望借助天貓的內(nèi)容生態(tài)，系統(tǒng)輸出“頭皮護(hù)理如同面部護(hù)理”的科學(xué)觀，傳遞 “頭皮好，發(fā)蓬松” 的核心主張，讓品牌基因扎根于用戶認(rèn)知中。巨子生物首席產(chǎn)品官嚴(yán)鈺博也提到“在產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，我們認(rèn)為“看見具體的人”是因，在產(chǎn)品開發(fā)上，可復(fù)美正從“功能滿足”邁向“體驗(yàn)升級”，我們希望與天貓TMIC深度共創(chuàng)新品開發(fā)，構(gòu)建從“趨勢洞察-產(chǎn)品定義-品牌表達(dá)”的全鏈路解決方案，深度拆解產(chǎn)品視覺、觸覺、嗅覺、聽覺、味覺等感官體驗(yàn)及情緒支撐內(nèi)容。

Spes詩裴絲創(chuàng)始人鄭如晶

巨子生物首席產(chǎn)品官嚴(yán)鈺博

在新的增長邏輯下，深耕產(chǎn)品力與品牌力已然成為品牌穿越周期、贏得市場的決定性力量。而天貓的系列「新」動(dòng)作，正與品牌共同構(gòu)建起一套良性運(yùn)轉(zhuǎn)的市場生態(tài)。未來，品牌將持續(xù)攜手天貓，共同打開那扇“走向未來的門”。