中金易云近日發(fā)布的一份報告顯示，2025年上半年圖書市場碼洋為468.19億，同比下降9.64%，降幅較一季度有所擴大。在各類圖書零售渠道中，短視頻電商渠道依舊是唯一正增長的渠道，增速相對穩(wěn)定，在19%左右。

當下，不僅是線下書店和各類書商紛紛入駐短視頻平臺，作為行業(yè)源頭的傳統(tǒng)圖書出版社也親自入場，把短視頻和直播作為轉型發(fā)展的重要抓手。已在抖音電商深耕5年多的電子工業(yè)出版社，就是諸多轉型發(fā)展的出版商家之一。

早在2019年，電子工業(yè)出版社就入駐了抖音；2021年起，店鋪開啟常態(tài)化直播。幾年下來，抖音電商成為這家有40多年歷史的傳統(tǒng)出版社重要的圖書銷售渠道，持續(xù)緊追熱點，不斷推出了許多爆品圖書。

圖：電子工業(yè)出版社的抖音店鋪

電子工業(yè)出版社借力抖音電商成功轉型且不斷打造爆款圖書的秘訣是什么？在電子工業(yè)出版社抖音官方旗艦店負責人王斌看來，最核心的因素就是堅持“產(chǎn)品為本，內(nèi)容為王”，精準觸達讀者，以優(yōu)質內(nèi)容提高銷售轉化。

入駐抖音電商5年，實現(xiàn)連續(xù)高速增長

近年來，圖書出版行業(yè)在數(shù)字化浪潮的沖擊下，面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。從數(shù)據(jù)來看，傳統(tǒng)出版行業(yè)增長不斷放緩，步入低速增長階段。在此背景下，傳統(tǒng)出版社紛紛尋求轉型發(fā)展，電商平臺成為圖書零售的絕對主渠道。

作為一家傳統(tǒng)圖書出版社，電子工業(yè)出版社自然無法置身事外。不僅如此，隨著電商形態(tài)不斷演進，出版社的電商渠道拓展策略也發(fā)生了變化。

“在目前市場形式下，著重發(fā)力自營店鋪，是為了把更多的主動權掌握在出版社手里。”王斌表示，另一方面，在用戶閱讀習慣視頻化、知識獲取碎片化的趨勢下，向短視頻和直播電商轉型，既是對市場變化的響應，也是下一步引領專業(yè)出版數(shù)字化轉型的關鍵落子。

更重要的是，開設自營店鋪讓出版社擁有了更多主導權和主動權。

2019年底，電子工業(yè)出版社就入駐抖音平臺，隨后又搭建直播間，開啟直播賣書�！爱敃r正處于抖音電商剛剛興起的階段，我們出版社對新生事物接納度比較高，也愿意嘗試，新媒體運營本身就是一個不斷嘗試的過程�！蓖醣笳f。

到了2021年，電子工業(yè)出版社官方旗艦店的直播進入常態(tài)化�！爸辈ラg是銷量轉化的重要‘戰(zhàn)場’，能做到每天至少有2個直播間開播，每次直播時長4小時起。”王斌說。

而在選品方面，目前，店鋪內(nèi)上架的圖書均為電子工業(yè)出版社出版的圖書。

雖是以專業(yè)性出版社起家，實際上，今年43歲的電子工業(yè)出版社早已發(fā)展成為一家大型綜合性出版社。早在2002年，電子工業(yè)出版社就進軍少兒出版領域，此后逐漸拓展至社科、人文和生活等圖書領域。

目前，電子工業(yè)出版社每年出版新書2400多種、音像和電子出版物 400 余種、期刊 8 種，涵蓋信息科技各個專業(yè)分支以及工業(yè)技術、經(jīng)濟管理、大眾生活、少兒科普等多個領域。

圖：電子工業(yè)出版社出版的《計算》

豐富的新書種類，再加上持續(xù)的直播運營，抖音電商已經(jīng)成為電子工業(yè)出版社重要的銷售渠道，為出版社圖書銷售帶來巨大的增量空間。

截至目前，電子工業(yè)出版社官方旗艦店有許多爆款，舉例其中一本關于通過科學飲食來逆轉和預防致命疾病的科普圖書，店鋪銷量高達4.4萬冊；另一套以時間為軸梳理中國歷史大事記的童書，銷量也接近3.8萬冊。

與電子工業(yè)出版社一樣，借助抖音電商實現(xiàn)轉型發(fā)展的圖書出版機構還有很多。抖音電商數(shù)據(jù)顯示，2025年一季度，平臺日均售出圖書超300萬本，越來越多實體書店和圖書商家開啟店鋪自播，實現(xiàn)線上線下共同發(fā)展。

打造賬號矩陣，精準觸達目標讀者

作為一家5年老店，電子工業(yè)出版社官方旗艦店上架的圖書種類涵蓋自然科學、工業(yè)、社會科學、生活、藝術等20余個品類。

不僅如此，王斌介紹，除了官方賬號，出版社還打造了一系列矩陣號，并分別開啟直播。相比主賬號，矩陣號的定位和銷售圖書類型更加垂直，面向的用戶群體也更加精細化。

“‘小猛犸童書優(yōu)選直播間’等賬號主要面向兒童和青少年讀者，提供科普百科、低幼啟蒙、親子繪本等覆蓋0-18歲各年齡段的全品類高品質圖書；針對計算機編程類的圖書，我們也打造了計算機領域的賬號�！蓖醣蠼榻B。

此外，還有涵蓋攝影攝像、動漫、個人成長、經(jīng)濟管理、母嬰童書、專業(yè)科技等各垂直領域的賬號。這些官方店鋪授權號壯大了電子工業(yè)出版社賬號矩陣，并各自開啟直播，共同為官方旗艦店引流。

圖：電子工業(yè)出版社的相關賬號正在直播

“總的來說，通過在抖音電商平臺的運營，給出版社帶來了更大的可能性�！蓖醣笳f。不同定位的賬號，能更精準地觸達各類目標讀者，而通過短視頻種草和直播帶貨，也可以提高銷售轉化。

進入電子工業(yè)出版社旗下任何一個直播間，不僅有主播講解圖書，還會聯(lián)動圖書作者和KOL共同講解圖書亮點，與粉絲互動答疑。在王斌看來，通過與讀者的互動交流，更能建立用戶信任，激發(fā)用戶購買興趣，最終放大銷售。

不僅如此，抖音龐大的用戶群體，也給傳統(tǒng)出版社帶來增量市場�！岸兑綦娚滩粌H為出版社提供了全新的銷售增長點，還改變了傳統(tǒng)圖書的營銷模式，使實現(xiàn)更高效、更低成本的圖書推廣與銷售。對于電子工業(yè)出版社這樣的專業(yè)出版機構，抖音電商既是拓展市場的重要渠道，也是推動數(shù)字化轉型的關鍵抓手�！蓖醣蟊硎�。

越來越多的傳統(tǒng)出版社和書店，通過抖音電商發(fā)掘增量市場。抖音電商數(shù)據(jù)顯示，2024年2月至2025年1月，通過直播帶貨獲得收入的商家中，店播動銷商家占比69%，超1000個商家店播銷售額過億元，2.1萬個商家店播銷售額超千萬元。

另一方面，通過收集讀者反饋和分析銷售數(shù)據(jù)，出版社也可以及時調整出版策略，更容易打造出符合讀者閱讀興趣的爆款圖書。“抖音電商提供詳細的用戶行為數(shù)據(jù)（如觀看時長、點擊率、購買轉化率），可以幫助出版社分析市場偏好，優(yōu)化選題、營銷策略和庫存管理�！蓖醣笳f。

今年初，DeepSeek大模型橫空出世，成為現(xiàn)象級智能應用。今年3月，電子工業(yè)出版社就火速出版了相關圖書，其中《DeepSeek極簡入門與應用》一書，并與一家分銷商達成合作。這本書一經(jīng)推出，就成為爆款，截至目前全渠道累計銷售已接近80萬冊。

圖：電子工業(yè)出版社出版的《DeepSeek全攻略：人人需要的AI通識課》

就在不久前，電子工業(yè)出版社又出版了簡體中文重制版《火影忍者“波之國”篇》，這套寄托著無數(shù)人童年記憶的漫畫書也獲得了良好的市場反饋，5000套定制套裝，僅用2天就銷售一空�！澳懿荒芗佑《Y盒版，全斷貨。”有沒搶到的讀者在線催促加印。

共同的閱讀興趣，也把讀者群體聚攏在一起�！拔覀兺ㄟ^抖音企業(yè)號、粉絲群、直播互動等方式積累私域流量，形成穩(wěn)定的讀者社群，便于后續(xù)新書推廣、會員運營和復購轉化。”王斌認為，社群營銷不僅增強了讀者黏性，還助力爆款圖書實現(xiàn)持續(xù)銷售。

經(jīng)過連續(xù)數(shù)年的耕耘，電子科技出版社已經(jīng)構建了從賬號運營到社群運營的完整新媒體運營體系。談及下一步的發(fā)展計劃，王斌介紹，出版社下一步將緊跟平臺玩法，跟隨流量，不斷創(chuàng)新，實現(xiàn)更大的銷售轉化和品牌影響力，計劃在抖音電商平臺開設一批更加垂直的圖書店鋪，“比如專門賣童書、藝術類圖書和社科類圖書的店，實現(xiàn)更精準的營銷”。