勇挑重擔鐵娘子，聚力共生新篇章

　　——訪安徽鮮果時光商貿(mào)有限公司總經(jīng)理武妍彥

　　扉頁——

　　近年來，隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、現(xiàn)代化建設(shè)突飛猛進的發(fā)展，大量農(nóng)村青壯年勞動力不斷“外流”，致使“農(nóng)村空心化”、“農(nóng)業(yè)邊緣化”、“農(nóng)村留守兒童、婦女”等問題日益擴大化。在此情況下，政府要求匯集全社會力量，助力鄉(xiāng)村振興，其最重要的一條途徑即在于青年人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。安徽鮮果時光商貿(mào)有限公司(以下簡稱鮮果時光商貿(mào))總經(jīng)理武妍彥正是萬千返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員中的一位，她積極響應黨的號召，在她的帶領(lǐng)下，不僅為安徽碭山帶來了新一輪的產(chǎn)品外銷機遇，更給予了當?shù)剞r(nóng)村留守婦女再就業(yè)的機會，她凝聚女性力量，助力當?shù)孛撠毠�堅，豪邁書寫巾幗不讓須眉的人生新篇章。

　　正文——

　　機遇開拓視野，時代成就夢想

　　決定創(chuàng)業(yè)成功的先決條件及因素有很多，不可或缺的決定性因素即為機遇。對于“鐵娘子”武妍彥而言，2012年無意的一次嘗試，打破了她思想的桎梏，讓她得以看到機遇，借機逆風而上。

　　安徽碭山是大自然給予人們的饋贈，因百里黃河故道留下的疏松沙土，造就了這里的百萬畝連片果園，年產(chǎn)各類水果近40億斤，水果是碭山縣的首位產(chǎn)業(yè)。其中，碭山酥梨就占16億斤左右，碭山酥梨還素有“碭山梨，皮兒薄，落到地上找不著。”的美名，意為，碭山酥梨摔破化成水，落地無渣，堪稱一奇。

　　2012年，武妍彥回到家鄉(xiāng)看到家鄉(xiāng)特產(chǎn)酥梨、蘋果等水果滯銷，面臨腐爛的困境，種植水果的農(nóng)民苦不堪言，當時恰逢電商、微商興起，她便靈機一動，將自家產(chǎn)品在微信朋友圈進行售賣，得到了很多人的詢問與購買，經(jīng)過一段時間的售賣，武妍彥成功幫助當?shù)剞r(nóng)民降低了損失，同時也讓她看到了農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售的別樣渠道。第二年，因碭山酥梨的品質(zhì)口感俱佳，武妍彥收到了許多前一年同一時間購買酥梨的訂單，這其中包括私人、團購，還有經(jīng)別人介紹而來，再次感受到網(wǎng)絡渠道帶給家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的特殊加持后，她亦看準了此機遇，毅然決定創(chuàng)業(yè)，將自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)推廣出去，帶領(lǐng)村民步入發(fā)家致富之路。

　　創(chuàng)業(yè)初期是最艱難的時候，人力與資金都面臨強大的挑戰(zhàn)，為了充分保證水果運送到客戶手里依舊新鮮，武妍彥必須現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)，經(jīng)常白天摘果，晚上打包。除此之外，因當時快遞行業(yè)還未形成標準流程，她還要將所有的訂單一一手寫，這其中的工作量不言而喻。但最困難的是當時她的孩子年齡尚小，需要照看，為了保證按時保質(zhì)完成訂單，她不得不常將孩子放在快遞箱里，一邊工作，一邊看管�！芭c別人家孩子不同，伴隨自己孩子成長的玩具就是這些快遞箱”說到這里武妍彥不由得感覺愧疚，但是她知道孩子以后會理解自己的，因為她對孩子的愛一點也不少。

　　有信心就會有成功，有努力就會有收獲。通過日以繼日的努力，武妍彥收到了越來越多的訂單及愈來愈好的口碑，這讓武妍彥更加堅信自己的選擇是正確的，通過線上銷售，不僅能夠讓更多人了解到碭山酥梨，還有助于碭山農(nóng)民早日實現(xiàn)脫貧攻堅。2016年，積累了大量經(jīng)驗的武妍彥創(chuàng)建安徽鮮果時光商貿(mào)有限公司，專注于酥梨、蘋果、油桃等水果產(chǎn)品。如今，鮮果時光商貿(mào)已發(fā)展成為一家擁有550平方運營中心，倉儲5000多平方，50名員工，年銷售額2億元，集種植、銷售為一體的水果產(chǎn)銷企業(yè)。

　　當你專注自己，外界的機會才會來找你。正是武妍彥日復一日、年復一年的專注與堅持，才得以擁有如今的成就，實現(xiàn)自己的人生價值。

　　碭山酥梨馳名中外 ，鐵娘子軍盛譽碭山

　　碭山梨，屬于梨的一種，因出產(chǎn)于碭山縣而得名，碭山梨以個大核小，外表黃亮，皮薄汁濃，香氣宜人而聞名中外，除了出色的口感與豐富的營養(yǎng)外，還具有出色的食療功效。有專家證實，碭山梨具有降血壓、清肺止咳、開胃護肝、防癌抗癌及利尿通便的功效，除此之外還具有治火眼腫痛、小兒厭食的食效作用。碭山梨除了可做日常水果外，還可做冰糖雪梨、燉梨以及熬制成梨膏，釀梨酒等多種制作方式，受到了廣大消費者的追捧。

　　在經(jīng)營銷售碭山梨的幾年中，武妍彥最看重的便是產(chǎn)品質(zhì)量，她表示：“碭山梨名氣很大，碭山素有‘世界梨都’的美譽，很多消費者在網(wǎng)絡購買時，首先相信的是碭山梨的品質(zhì)，因此我在裝箱分果郵遞的時候更加注重品質(zhì)，絕不能損傷碭山梨品牌�！闭劶霸阡N售碭山梨時，是如何分類及定價時，武妍彥指出：“鮮果時光商貿(mào)出售的碭山梨分類只有兩種，即精品梨與普通梨。精品梨均來自于100多年的老梨樹所結(jié)果實，普通梨均是十幾年或二十年梨樹所結(jié)果實，樹的年齡越大酥梨口感更好，甜度也較普通梨更高。目前整個碭山百年老梨樹將近幾十萬棵，完全能夠供應市場所需，且這些梨樹均被政府所保護。百年老樹所結(jié)酥梨5斤裝僅需十幾元包郵到家，十分實惠�！�

　　正是具備了天時地利人和的先決條件以及武妍彥對于產(chǎn)品質(zhì)量的分外重視，碭山酥梨不僅得到了再一次的宣傳，更成為了當?shù)孛撠毠�堅的有力抓手。目前，武妍彥及其團隊通過天貓、拼多多、農(nóng)場等電商渠道平均每日保質(zhì)保量出貨十幾萬單，由于她的團隊幾乎都是寶媽或農(nóng)村留守婦女，因此也被碭山縣及天貓等平臺親切的稱為“鐵娘子軍團”。在采訪中，提及對這個稱呼的看法時，武妍彥笑稱：“在大眾眼里女性一直處于弱勢，不論是哪個方面，我的團隊雖然都是女性且都是寶媽，但她們都很優(yōu)秀，她們擁有的能量和潛能一樣是無窮的，所以我覺得這個稱呼不僅是對我們努力到現(xiàn)在的一種肯定，更是授予我們整個團隊的精神勛章�！�

　　的確，每個時代都有不同的英雄，帶領(lǐng)大部分人前進，其中更不乏如武妍彥一般的巾幗不讓須眉之輩，她們用女性特有的鏗鏘力量，在豐富自己人生的同時筑起大部分人的追夢路，讓生命之花更為絢爛。

　　百變宣傳為碭山 ，盡心竭力造品牌

　　2020年，一場突如其來的疫情擾亂了所有人的步伐，小到個人大至整個社會，各行各業(yè)都受到了一定的阻力與困境，農(nóng)產(chǎn)品更是如此。據(jù)悉，今年因疫情而受到滯銷的碭山梨近8億斤，每家每戶幾乎壓果3-4萬斤，在此情況下，心急如焚的武妍彥幾乎整夜失眠。

　　與此同時，社會各階層、企業(yè)等聯(lián)合聚力幫助農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟脫困，全國婦聯(lián)亦聯(lián)合拼多多在線發(fā)起征集滯銷農(nóng)產(chǎn)品，身為被全國婦聯(lián)推薦，全國十二大婦女代表的武妍彥當仁不讓沖陣在前。因情況特殊及眾多其他原因，武妍彥在了解情況后當即動身尋求碭山縣縣長陶廣宏的幫助，陶廣宏縣長在得知“直播帶貨碭山梨”后，毅然決定為碭山果農(nóng)做實事，他與武妍彥臨時為“帶貨碭山”開始直播，陶廣宏縣長更是親自教授消費者做燉梨及講解如何區(qū)分公梨母梨。直播當天，直播間涌入60萬名消費者，店鋪銷量高達27000多單，銷售碭山梨14萬斤。武妍彥在為銷售成績開心的同時，亦再一次感嘆科技網(wǎng)絡平臺的強大流量，直播結(jié)束后，她抓緊時機，在鮮果時光商貿(mào)迅速組建了直播部，以此促進碭山梨的銷售。值得一提的是，安徽省省委書記李錦斌在得知此事后，特意下發(fā)批示，以茲表揚與鼓勵，這也再一次激發(fā)堅定了武妍彥緊跟時代潮流、時時創(chuàng)新、為民做實事的信念。此次疫情，政府亦積極扶持各中小企業(yè)健康發(fā)展，如碭山縣商務局在快遞方面給予鮮果時光商貿(mào)很大的支持，同時碭山縣稅務局亦減免鮮果時光商貿(mào)相應稅務。

　　鮮果時光商貿(mào)成立的幾年里，每到碭山酥梨成熟的季節(jié)，武妍彥總是先帶頭收購貧困戶的產(chǎn)品，充分保證他們有確定的經(jīng)濟來源，除此之外武妍彥還積極解決社會就業(yè)問題，聘用具備一定勞動能力的群眾在公司上班，給予他們多一份收入來源，帶領(lǐng)他們脫貧。截止目前，武妍彥已帶動當?shù)孛撠?0戶，成為大家心口稱贊的“鐵娘子”。談及帶領(lǐng)大眾脫貧的心得時，她表示：“授人以魚不如授人以漁，既然我做了這個事情且具備一定的能力，就一定要盡力幫助別人脫貧，讓碭山酥梨走的更遠，這也是我創(chuàng)建鮮果時光商貿(mào)的初心。”

　　幾年間，武妍彥亦創(chuàng)立了自己的酥梨品牌-果山果海，并注冊商標，用她自己的話說即是“消費者對于碭山酥梨的認可不等同于果山果海，但對于果山果海的肯定一定是對碭山酥梨的認可。因此，注冊商標打造品牌的實質(zhì)是對自己根本的要求。”

　　自創(chuàng)業(yè)以來，武妍彥總是在積極尋找更好的方式方法宣傳碭山酥梨，不論時局是否樂觀總是將產(chǎn)品品質(zhì)與誠信放在首位，她始終堅信品質(zhì)是提升消費者信賴復購的重要因素，誠信是企業(yè)發(fā)展的重要基石。她亦是國內(nèi)為數(shù)不多的愿意聘用寶媽，工作期間還允許寶媽回家照顧孩子，給予員工無限人文關(guān)懷的企業(yè)家，這不僅是鮮果時光商貿(mào)不成文的工作規(guī)則，更是兼具人性企業(yè)文化內(nèi)涵的深厚基地，正是她身上散發(fā)的鏗鏘堅韌精神與仁和寬厚的待人處事原則，才鑄造了一支百戰(zhàn)百勝的“鐵娘子軍團”。

　　創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈 ，規(guī)劃新未來

　　創(chuàng)新與規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展前進必不可少的兩大必修課。目前，鮮果時光商貿(mào)的發(fā)展?jié)u趨穩(wěn)定，但是談及創(chuàng)新及對未來的規(guī)劃時，武妍彥表示自己深覺對于碭山酥梨、蘋果及黃桃真正的挖掘開發(fā)還未開始，且目前的梨樹因均為個人所種植，因此口感并不能完全保持一致，這對于打造品牌而言亦不樂觀，也是目前公司必須要解決的問題之一。，武妍彥指出：“創(chuàng)新是規(guī)劃的鋪墊，兩者相輔相成。創(chuàng)新方面即是對于各類碭山特色水果產(chǎn)品的深加工，在不破壞口感及原有營養(yǎng)的基礎(chǔ)上進行產(chǎn)品再加工創(chuàng)新。鮮果時光商貿(mào)未來3-5年的規(guī)劃整體而言分三步走，第一建立自己的梨園，邀請專業(yè)的農(nóng)業(yè)教授對修枝、種植等方面提供指導，從根本上解決技術(shù)問題，全方位提升產(chǎn)品品質(zhì)，實現(xiàn)標準化生產(chǎn)的同時保證口感統(tǒng)一;第二加強宣傳力度，目前鮮果時光商貿(mào)只靠口碑幾乎沒有任何宣傳，接下來會積極利用多方網(wǎng)絡宣傳渠道，積極參加活動，例如自媒體平臺、口碑活動等，充分結(jié)合線上線下齊宣傳的方式，打造果山果海品牌，助力碭山酥梨走的更遠;第三著手深加工鏈，例如黃桃干、蘋果醬、梨膏等的深加工，多方面研發(fā)產(chǎn)品�！�

　　不論是對產(chǎn)品的創(chuàng)新或是對未來的規(guī)劃，武妍彥都信心十足，團隊給予的信賴，消費者給予的認可，政府給予的首肯都讓她倍受鼓舞，她在身體力行踐行工匠精神的同時，亦不忘對青年創(chuàng)業(yè)者的告誡。談及對青年創(chuàng)業(yè)者的建議時，她表示：“時代發(fā)展的速度極快，就像之前所常說的‘打敗康師傅的不是統(tǒng)一，而是外賣’，我們要不斷接受新事物，積極調(diào)整現(xiàn)有狀態(tài)及結(jié)構(gòu)，在接受與調(diào)整的過程中切忌浮躁，這一點是當代青年創(chuàng)業(yè)者需謹記的一條法則。且成功沒有捷徑，唯有腳踏實地，方能柳暗花明。”

　　我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)、量化生產(chǎn)及銷售始終是農(nóng)產(chǎn)品面向市場的重頭戲。近年來，各地由政府大力扶持的農(nóng)村電商，更是從萌芽階段逐步發(fā)展成為一個初具規(guī)模的市場。因此對于電商創(chuàng)業(yè)者來說，農(nóng)村市場逐漸發(fā)展成為一塊寶地，農(nóng)村電商在改變農(nóng)民生活方式的同時，也為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展帶來新的助力點并注入新的活力。正如武妍彥所說，農(nóng)村電商是未來農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，但如今留守于農(nóng)村的青年非常少，政府應積極給予返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者一定的補助，這對鄉(xiāng)村振興亦有極大的助力。

　　“自己致富不算富，致富帶動鄉(xiāng)親富”是武妍彥的座右銘，更是其奮斗至今所做事跡的最佳褒揚。不論是傳播碭山特色、打造果山果海品牌，亦或是創(chuàng)建特色產(chǎn)業(yè)鏈、助力地方發(fā)展均是武妍彥畢生奮斗追求。相信在在政策的大力支持下，在武妍彥的不斷努力下，未來必定能助力更多貧困戶脫貧，帶領(lǐng)“鐵娘子軍團”再創(chuàng)佳績，再攀高峰。