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企業(yè)家在線

標(biāo)題: 葉國富創(chuàng)業(yè)改變“飾”界　夢想不設(shè)限 [打印本頁]

作者: admin 時(shí)間: 2013-4-25 16:44
標(biāo)題: 葉國富創(chuàng)業(yè)改變“飾”界　夢想不設(shè)限
   35歲的葉國富以坐擁21億的資產(chǎn)在《2012胡潤少壯派富豪榜》中排名第16位，作為白手起家的典范，葉國富的哎呀呀目前已經(jīng)擁有數(shù)千家門店，是中國最大的飾品連鎖企業(yè)。他是怎樣從懷揣夢想的窮小子完成身份蛻變，又有著怎樣的傳奇創(chuàng)業(yè)故事呢？
　　一次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
　　1977年10月，葉國富出生于湖北省丹江口市六里坪鎮(zhèn)雙龍堰村的一戶貧困的農(nóng)家，家里有7口人，日子格外清貧。中專畢業(yè)后，葉國富瞞著父母踏上了南下廣東的列車，“我一直記得多年前的那個(gè)黃昏，只身一人踏上了南下的列車，獨(dú)自承受著背井離鄉(xiāng)的惆悵與未知前程的迷茫�！被厥淄�，葉國富感慨萬千。
　　到廣東三個(gè)月后，學(xué)歷不高的葉國富才找到人生活中的第一份工作－－鋼管廠的業(yè)務(wù)員�！斑M(jìn)入廠里不久，我就發(fā)現(xiàn)，周圍的同事都比我學(xué)歷高，而且也比我有經(jīng)驗(yàn)，這對我來講是較大的挑戰(zhàn)�！钡沁@個(gè)初出茅廬的業(yè)務(wù)員是個(gè)有心人，每天出去跑業(yè)務(wù)之前，他都會(huì)到車間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，既熟悉了生產(chǎn)流程，又掌握了生產(chǎn)進(jìn)度。時(shí)間一長，客戶只要報(bào)出要貨數(shù)量，他立即就能敲定交貨時(shí)間。這讓他贏得了客戶們的信任。
　　一年之后，葉國富的業(yè)績高居榜首，他的銷售提成，也因此達(dá)到12萬元。2000年初，在一個(gè)做陶瓷銷售的朋友鼓勵(lì)下，葉國富來到福建嘗試做陶瓷生意。由于經(jīng)驗(yàn)不足，第一次創(chuàng)業(yè)很快就夭折了。
　　談到這次失敗，葉國富表示并沒有感到沮喪，反倒是收獲了難得的經(jīng)驗(yàn)：“創(chuàng)業(yè)應(yīng)該說風(fēng)險(xiǎn)很大，有可能99％都是失敗。但你要明白你追求的是什么？被驅(qū)逐和創(chuàng)建NEXT的艱辛重塑了喬布斯，成就蘋果神話；馬化騰曾因公司陷入絕境而幾乎放棄，而歷經(jīng)磨礪后的他建立了企鵝帝國。這里面體現(xiàn)的就是一種平衡的心態(tài)和堅(jiān)持不懈的精神�！�
　　第一次創(chuàng)業(yè)嘗試草草收場，但是創(chuàng)業(yè)的種子卻埋進(jìn)了葉國富的心中。在再次打工的這段時(shí)間內(nèi)，葉國富每天都在思考自己的出路，尋找市場的空白點(diǎn)。他相信只要用心去做，就一定會(huì)有收獲。
　　顧客給的名字－－“哎呀呀”
　　2001年末，在一個(gè)銷售培訓(xùn)會(huì)上，葉國富認(rèn)識了現(xiàn)在的妻子、當(dāng)時(shí)做化妝品銷售的楊云云。兩個(gè)年輕人盤算葉國富懂銷售，楊云云熟悉化妝品行業(yè)，于是兩人一起在佛山開了一家化妝品店。不到一年的時(shí)間，葉國富相繼在百花商場的三層和四層相同位置的商鋪開了化妝品店。2002年，他的四家店鋪凈賺40多萬元。
　　2004年，葉國富偶遇一個(gè)在飾品店當(dāng)營業(yè)員的熟人，“小飾品一天能賣四五千元”。葉國富大吃一驚，他迅速到廣州考察發(fā)現(xiàn)上下九一帶到處都是十元店，生意非�；�。他馬上回到佛山在步行街上開出第一家十元店，專賣女性小飾品。小店裝修時(shí)尚、價(jià)格低廉，引得客戶經(jīng)常感嘆“哎呀呀，這么便宜”。短短4個(gè)月，他就在佛山開了四家店，隨后進(jìn)軍廣州。

　受顧客感嘆啟發(fā)，2005年3月，葉國富正式將公司定名“哎呀呀”�？蛻舳ㄎ粸榻鹱炙住氨缓鲆暤拇蠖鄶�(shù)”，即月收入兩千元以下，年齡為12－28歲的年輕女性，在營銷和價(jià)格上狠下功夫。走“平民時(shí)尚”路線，強(qiáng)調(diào)“平價(jià)戰(zhàn)略”，葉國富說：“買的時(shí)候不心疼，丟的時(shí)候也不可惜，這就是哎呀呀要做的事�！�
　　很多人以為，不起眼的小小飾品店比路邊攤強(qiáng)不到哪里去，成不了大氣候。葉國富卻對自己和員工說：“當(dāng)別人不拿你當(dāng)回事的時(shí)候，你卻一定要把自己當(dāng)回事�！�
　　對于葉國富來說，“相信”和“堅(jiān)持”是促進(jìn)他不斷前進(jìn)的動(dòng)力。面對記者的采訪，他說：“相信這是一件可以成為事業(yè)的事情，并用這種熱情感動(dòng)跟你一起創(chuàng)業(yè)的人，感動(dòng)你的客戶，并在理想的道路上堅(jiān)持下去，才能獲得最大的成功�！�
　　“開店控”錯(cuò)過結(jié)婚登記日期
　　2004年12月25日，本是葉國富與楊云云登記結(jié)婚的日子�？删驮谇耙惶�，葉國富突然收到消息，深圳正好有位置絕佳的店鋪尋租。機(jī)不可失！葉國富把良辰吉日拋在了腦后，毫不猶豫地奔向深圳。葉國富回憶道：“我們登記結(jié)婚的日子不得不推遲了兩天，深圳的鋪位最終也沒談攏。我當(dāng)時(shí)只想，開店大過天，比什么都重要！”
　　面對競爭對手，如何在眾多品牌中脫穎而出，是擺在葉國富面前的首要問題，有心的葉國富發(fā)現(xiàn)做飾品就是做細(xì)節(jié)，于是他要求每一個(gè)小產(chǎn)品都做到精致，都要開發(fā)好，每一個(gè)細(xì)節(jié)做到位才能有大的改觀。終于，葉國富的嘗試取得了成功，公司很快發(fā)展壯大了，到了2006年，店鋪數(shù)量已達(dá)到400家。
　　對于已經(jīng)成功的葉國富來說，新的問題也如影隨形：模仿者如雨后春筍般冒出來。為此，葉國富又有了大膽的決定，請明星做品牌代言人，進(jìn)行規(guī)�；钠放茢U(kuò)張。葉國富的流動(dòng)資金只有100多萬元，他毅然掏出了大半個(gè)身家請香港影星應(yīng)采兒做代言人。葉國富這一招不可謂不險(xiǎn)，一旦失手，后果不堪設(shè)想。當(dāng)時(shí)，這讓許多人詫異。應(yīng)采兒代言給那些小攤小點(diǎn)上不起眼的小飾品平添了幾分時(shí)尚之感。其后，S。H。E及林宥嘉都曾做過哎呀呀的代言人。有了明星代言后，哎呀呀的品牌影響力和加盟店的口碑效應(yīng)呈幾何級傳播。
　　葉國富在超市里擴(kuò)張店面的過程中，遭遇到了前所未有的打擊。由于到超市的消費(fèi)者，往往沒有工夫到哎呀呀的店里挑選飾品，開在二三線品牌超市里的哎呀呀，最終難逃倒閉的厄運(yùn)。“不管遇到什么困難，都要有一種永不退縮的勁頭，我始終認(rèn)準(zhǔn)一條：辦法總比困難多。”葉國富說，“創(chuàng)業(yè)沒有失敗，只有放棄，失敗越早越能得到寶貴經(jīng)驗(yàn)。”正是這種“不拋棄，不放棄”的信念激勵(lì)著葉國富在創(chuàng)業(yè)之路上一直走下去。

　　“我希望我的哎呀呀能夠?yàn)樗兄袊⒋蛟煲粋€(gè)‘公主夢’，希望我的飾品對于女孩們來說，是一種心情的需要，一種情感的需要。”葉國富說起自己的這個(gè)想法，臉上的神情興奮起來。這個(gè)不折不扣的“開店控”，期待在未來哎呀呀能在全國開到一萬家店的那一天。在他的眼里，創(chuàng)業(yè)一直在路上，成功永遠(yuǎn)沒有終點(diǎn)。
　　最近兩年，葉國富開始將觸角伸到了巴黎、首爾、香港等時(shí)尚勝地。他把一批時(shí)尚飾品買手派往這些地方，負(fù)責(zé)收集時(shí)尚訊息，并傳回哎呀呀公司總部；而公司的產(chǎn)品研發(fā)人員，則整合所有時(shí)尚資訊，開發(fā)適合國內(nèi)市場的時(shí)尚產(chǎn)品�！拔乙恢辈桓曳怕_步，因?yàn)楦鷥?yōu)秀企業(yè)相比，我們還有很大差距。”葉國富的夢想是到2016年哎呀呀的總資產(chǎn)要達(dá)到一百個(gè)億、開一萬家店。
　　一個(gè)人的夢想重合千萬人的夢想
　　在前幾年的高校巡回演講中，面對求知若渴的大學(xué)生們，葉國富曾這樣說過。“困難對一個(gè)有目標(biāo)、有夢想的人來說，根本就不叫困難，我從未覺得我在創(chuàng)業(yè)中遇到過什么困難。”葉國富的創(chuàng)業(yè)是一個(gè)完整版的勵(lì)志故事，既有傳奇色彩又有經(jīng)典性。葉國富說很慶幸自己圈到了一個(gè)愛美、愛時(shí)尚并且消費(fèi)能力很強(qiáng)的群體。
　　談到2013年的中國夢，葉國富對記者說：“我希望2013年在繼續(xù)做好哎呀呀的基礎(chǔ)上，積極投身公益事業(yè)，回饋社會(huì)，為實(shí)現(xiàn)美麗中國奉獻(xiàn)自己的一份力量。同時(shí)，我也將盡更大的努力成就員工，為青年就業(yè)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造更廣闊的空間�！�
　　如今，36歲的葉國富，已成為了行業(yè)的領(lǐng)軍人物，但他從來不認(rèn)為這就是成功，“想贏就要比別人跑得更快。”葉國富認(rèn)為，要常年專注一件事不容易，堅(jiān)持下去必有成效。在葉國富的身上，有種排除萬難的意志力，這種力量常常能使他克服常人看來無法逾越的阻難，無論面臨危難還是機(jī)遇，都能努力保持理智和決斷力。

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